常识付费经过2016年风口在2017年获得巨大收获：喜马拉雅123常识狂欢节销售额达1.96亿元;“咪蒙告诉你月薪5万”上线不到一天订阅破5万，讲师薛兆丰的“北大经济学课”也突破20万订阅人数，知乎Live的有关课程达到了7000场以上，各家爆发的大量的内容正在支撑起识付费的下半场。买家为常识买单的消费习惯正在培养，常识付费这一个词，终于日渐地走向了大家的视线，也进而致使了无数的创业人士想入常识付费的局分一块大蛋糕。
内容创业无非就是通过输出原创内容通过广告、电子商务、粉支持等赚钱。未必非得筹资，非得做大平台、大生态。本文开门见山，谈一谈常识付费热潮下，怎么样做好内容创业?
1、用户消费规模大增的背后，是平台内容品类的扩大。
据了解，过去一年，付费常识排名TOP100内容种类分布，排在前三位是文化、亲子、成长，而不是大家传统理解的那些告诉你《5分钟XXXX》的课程。
用户想为“无用学问”买单，得益于大环境对“国粹文化”的推崇，与《见字如面》、《诗词大会》等传统文化类综艺节目的意料之外走红，用户想为下一代成长买单，随着二胎的开放，父母对于亲自教育的看重，亲子教育课程平台都有布局，得到、豆瓣、知乎live等等都推出了有关课程。
2017年年末一篇diss罗振宇和常识付费的文章，在网上流传，意思大概是我花了那样多钱，但你没治好我的焦虑，所以常识付费是骗子。诚然，常识消费兴起的背后是大家的精神焦虑、心理焦虑和常识焦虑。但却要意识到一点，常识付费不是药，不要夸大它的疗效。好在愈加多的理性用户意识到这点。
不过，常识付费的本质是为了帮助用户节省时间、提高效率、解决问题，而不是去为了制造焦虑。因此，好的内容肯定是可以真正解决用户问题的内容。
大量内容，用户时间有限，这就是“听书”火起来的逻辑，切入“浓缩书”市场，通过为用户提供解析版的有声书，来为用户节省时间，而最早做的得到已有肯定先发优势。
第二，系列内容比单个内容愈加可以发挥价值，就好比你买一本书刊杂志无人会觉得他是一次教育。可以给自己真正带来收益的内容，肯定是系统性地且有深度的课程，而且在学习完成之后要有输出，进而复盘总结方能吸收。因此，生产系列内容(专栏)可以叫你的内容愈加的丰富和系统。常识付费不仅仅是对常识的尊重，也是对用户的尊重。
2、塑造以用户刚需为基础的内容
咪蒙提及了一个很有趣的调查结果，为何每次你问一个母亲要如何带孩子她就非常烦?由于她不是在头疼我一个人该怎么样带孩子，而是期望怎么样让孩子他爸去带孩子。这也提醒了无数的常识创作者，“用户看着关心的事，可能不是用户真正关心的事。找到用户大的痛点，然后单点突破。”假如要说到刚需，除去柴米油盐将醋茶，至少还有琴棋字画诗酒茶嘛。因此，关注用户的刚需，去重新解析用户的痛点，或许会给你的内容创业带来更多的想法。
3、拓展经营途径，进行导流传播。
对于常识付费这场游戏来讲，怎么样让我们的内容接触到用户和接触到更多地顾客是每一个内容创业人士的难点。根据能力和范围，分三个层面阐释：
第一层：自传播，借用于我们的流量进行传播，不一样的成交场景转化效率是不同的。
第二层：扩展经营途径。要依据内容和平台调性的匹配程度。譬如说，一些内容创业人士可以跳出微信生态的巨献，考虑具备很多流量的QQ，微博、支付宝等社交平台。为你的用户塑造一个社群，常识服务的重点：内容系统化、用户社群化、服O2O。假如说粉是中心化的产物，那社群就完全是去中心化的。社群的目的是连接，让一群价值观一致的人聚集在一块。借助他们的自己价值和社交价值在下一次内容分发的时候成为你强大的传播力。
第三层：途径分发，借用整个网络的流量进行传播。现在的公众号生态下其实还有不少的富余流量，80%的公众号是营销流量号，对于不少的中小常识创业人士来讲，完全可以借助一些工具和方法去尝试对接这些流量。
在此推荐一些可以借助的分发途径：
1. 自媒体流量交易网站云堆：这里面有比较明确的价格体系，可以对接公众号流量大号;
2. 直接面向C端用户的广告平台：包含社交广告平台广点通、销售成本推广联盟、内容分发平台今日头条、百家号、每天快报等。这类途径均是C端的巨大流量入口，且已经有比较成熟的算法推荐达成精准效果投放。
4、内容创业不止是内容服务。
不再只不过提供单一的、浅显的、无训练、纯听觉的内容。只有真正知道用户的行为和知道用户的真实想法，你才大概塑造愈加符适用户需要的内容。像购买了吴晓波老师的会员课程则可以享受免费参与线下活动的权益。更多的平台会将用户聚集到一个小社群内，去和用户交流，提供愈加健全地售后服务。
常识付费热潮下，怎么样做好内容创业?
对于一些单品或者非系列的内容来讲，复购率没办法非常确切的衡量内容和用户水平。用户在你的内容上的实质投入本钱决定了你的复购率。在粉经济、IP影响力显著的今天，复购率也可以反映了用户对IP的信赖度，如此看来复购在某种程度上来讲更像是一种情怀，我需要你的内容伴随着我，那我就会为你的内容持续付费。
从内容和电子商务的关系，内容创业主要有三种模式：
1. 广告。这是本钱最低且应用最为广泛的，譬如说咪蒙;
2. 内容电子商务。这是不少内容创业人士早期尝试的，这个范围做得最好的譬如说年糕母亲。从年糕母亲的讲解来看，他们已经打造了一条从生产到销售到物流的完整电子商务Supply chain闭环，是一个很重的模式。
3. 内容付费。上面提到的所有案例包含罗辑思维都是在做内容付费这件事，而且在内容创业人士看来，内容付费的天花板其实要比内容电子商务要高不少，空间会更大。
作为同一个范围的三种变现方法，电子商务和内容其实是密不可分的。
5、技术内驱力对内容创业的推进用途。
互联网+的年代，技术运营力成为了所有内容创业人士的一个新的挑战。怎么样通过技术让内容可以精确地分发到每个途径且触达用户?当你拥有了一大量用户，你怎么样通过技术去研究用户画像、剖析用户的学习行为，从而给用户创造出更好的内容商品?这都是技术带给内容创业人士的福利。
2017年张小龙在小程序上可算是下足了功夫，这让本身处于微信生态内的内容创业人士不能不关注微信小程序这一个新的流量途径。除此之外，微信小程序也有着H5没办法解决的能力，譬如说微信小程序可以解决H5没办法在微信后台收听的问题，微信小程序可以很自然的嵌入文章、微信小程序有很强大的数据剖析能力等等。所有些这类特质让重视流量和客户体验的内容创业人士们纷纷加入了微信小程序的浪潮，开启了一波新的尝试。除去微信小程序，还有的内容创业人士也在关注APP的能力。就现在而言，塑造一个APP的本钱已经相对较低，而且App具备后台收听、下载播放、消息推送等H5不拥有的优质体验，最为关键的是用App的用户不是微信的用户，而是你一个人的用户。当然App的用户获得本钱太高，在本身用户量和流量不够大的状况下并不主张尝试内容App化。
常识付费的将来
很多人觉得常识付费不可持续，主如果站在头部KOL能否持续为用户给到功利价值的角度去考虑。但有阳必有阴。除去功利价值的角度，用户其实同样有着为“非功利”价值买单的需要，从这个角度去看，用户反而有着更持久与恒定的需要，并且这种课程有着更多被二次销售的可能性，其在将来还将释放更大的价值。预测常识付费3年后会达到300个亿的市场。
常识付费的内容趋势也已经从颇具媒体属性的看法解析、碎片化阅读转变为系统常识的生产。不少垂直行业的内容创业人士，已经在尝试塑造深度的、持续性的内容，甚至是定制的成长解决方法。换句话说，和你的用户一块成长，达成随着式的常识服务。
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